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車馬費的魔力

有一位老闆對我抱怨,他的公司從成立以來,便一直在極力網羅人才,時常在報紙的人事廣告上,刊登求才啟事

然而效果卻不彰,有時雖然花了大筆的廣告刊登費用,而前來應徵的,不是人數太少,就是該來的不來,來的又多是不適當的人選。

我告訴他一個妙方,並且保證絕對有效。

這個妙方便是:「在每一則求才廣告裡,均加上『
約談者均酌發車馬津貼』 。」

過了兩個月,我再遇到那位老闆,他興高釆烈地向我道謝,因為他按照我開給他的妙方去實行,果然如願以償,吸收到一批他所需用的人才。

我問他:「您這次招考,比往常多花了不少錢吧?」

「不多,不多,只不過多花大約兩萬塊錢的車馬費罷了。」他笑瞇瞇地說:「可是效果奇佳呀!太值得了!


您以為這次的甄選,為何會效果奇佳?

因為這批應徵人才必然有這樣的想法:「這家公司竟連前去約談的人都發給車馬費,想來必不致於待員工吧!好啊!我就去應徵看看?」

也有人這樣想:「天啊!他們發給每位約談人這麼多的車馬費,真是大手筆!單看這點,就可判斷進入這家公司服務,絕對錯不了。」

於是,人才便不約而同,紛紛向這位老闆投靠了。

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(作者:陳滄澤/本文刊載於1978年工商時報「經營的藝術」專欄)

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