商戰勿求百戰百勝

在商場爭奪戰中，「 百戰百勝」並不是值得慶幸的事。

「孫子」與「吳子」都這麼主張。

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孫子說：「不必經過戰爭的手段，就能使敵方屈服，才是最高的勝利。因而最佳的方法，是窺破敵人的企圖，粉碎其陰謀；其次，斷絕敵方的同盟友好關係， 使之孤立；再次，是以訴諸戰爭，做為恐嚇脅迫的手段；最下策，才是下令出兵攻城略地。」

因為攻城，需要準備攻城的雲梯、弓矢、將士......多作耗費。一日實際作戰起來，必定有所損失，並且作戰次數愈多，勞民傷尉的損害愈大。所以吳子也說：「天下的強國，『 五勝者禍，四勝者弊，三勝者霸，二勝者王，一勝者帝』，是故連戰連勝，能夠統一天下的少，反而因此滅亡的多。」

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商品的行銷策略，欲求釐一訂一套「百戰百勝」的戰略，甚不容易，也無需如此勞民傷財。倒不如平時即加強市場情報的搜集，知己知彼；改進自己產品的品質，增強業務人員的教育訓練，從長準備。等到成熟時機來到，一舉傾力推出，斯時，即或不能如吳子所說的：「一戰而勝，成為業中之『 帝』 」；也能達到孫子最推崇的「不戰而屈人之兵」，善之善的策略了。
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(作者：陳滄澤/本文刊載於1978年工商時報「經營的藝術」專欄)